「見られているのに選ばれない」を断つ。運送会社のリニューアルは“LP最適化”が近道
検索はされているのに問い合わせが増えない、採用が進まない。運送会社のホームページで多い原因は、トップに情報が散らばり、誰に何を頼める会社なのかが3秒で伝わらないことです。荷主と求職者をごちゃまぜに並べ、長い会社紹介や古いお知らせが前に出ていると、肝心の「依頼したい人・応募したい人」の動線を逃します。ここで効くのが、ランディングページ最適化で成果を出すという考え方。リニューアルでは、トップを“荷主向けLP”と“採用向けLP”の2本柱に再設計します。ファーストビューに「対応エリア・取扱品目・車両体制・最短対応・安全品質」を簡潔に配置し、即見積り・電話ボタンを固定。続くセクションで、車両ラインナップ、温度管理やパレット比率などの運用実態、事故率やGマークなどの証拠、実績とお客様の声、よくある質問で不安を先回りして解消します。スマホを主役に設計し、文字は短く、写真や図で伝える。現行サイトの良い素材（車両写真、表彰、取引実績）は整理して活かし、不要ページは統合。こうして「誰に何をどう早く安全に届けられるか」を一点で伝えるLPにするだけで、比較検討のテーブルに乗る確率が上がります。
荷主集客は「意図に合わせた1本のLP」で決まる。問い合わせ導線と証拠でCVRを底上げ
集客の要は、検索意図に合わせて1ページで完結させること。例えば「冷凍 食品 配送 〇〇市」「チャーター便 急ぎ」のように、荷主は具体的に探しています。運送会社 ホームページ 制作 事例として、関東でチルド・冷凍輸送を行うA社のリニューアルでは、荷主向けLPを「温度管理×対応エリア×最短リードタイム」に絞り、ファーストビューに「関東一都三県 当日集荷可」「-25〜+20℃まで温度記録」「4t冷凍・大型冷凍 20台」の3要素を配置。次に配送手順、品質保証（温度記録の提出、待機時の電源確保）、実績、料金目安の考え方を簡潔に掲載。見積りフォームは5項目に削減し、電話は営業時間を明記して固定表示。FAQで「保管は可否」「パレット返却」「ドライバー荷役の範囲」を先に解決。さらに、スマホの読み込み速度を1.8秒まで短縮、タグで情報を計測し、ABテストでCTA文言を調整しました。結果、広告なしでも指名検索と地域キーワードからの流入で問い合わせ率が安定的に上昇。要は「この会社に頼めば間違いない」と判断できる証拠を、迷わず読める順番で並べること。これがランディングページ最適化の核心で、リニューアルでしか作れない土台です。
採用は“働くイメージの解像度”で決まる。応募フォームと導線を軽くして面接率を上げる
採用が伸びない理由は、給与や福利厚生だけでなく「仕事の1日が見えない」から。現行サイトは求人媒体のリンクだけ、または募集要項をPDFで置いただけになりがちです。リニューアルではドライバー向けLPを別立てし、最初に「月収レンジ・ルートの安定性・積み降ろしの負荷・残業時間の実態・休みの取り方」を一枚で伝えます。1日の流れ（出社〜点呼〜積込〜配送〜休憩〜帰社）を写真と短文で見せ、車両設備（バックモニター・ドラレコ・デジタコ・パワーゲート）や安全教育、同乗研修、資格支援の内容も具体化。先輩インタビューは「入社前の不安→実際どうだったか」の構成でリアルに。応募フォームは6項目以下に絞り、LINEや電話の“かんたん応募”も用意。面接リマインドのSMSを自動送信して来社率を引き上げます。IndeedやGoogleしごと検索の連携、採用ブログで最新車両の納車や表彰の発信も定期運用。こうしたLP最適化で、応募単価は下がり、ミスマッチも減少。採用に強いホームページは、そのまま荷主の信頼の材料にもなります。運送会社の採用は「丁寧な運行と安全投資」を見せたもの勝ち。だからこそ、見せる順番と伝え方の設計が要です。
信頼の可視化とDXの一歩。数字で語り、運用で磨く“成果の出し方”とよくある質問
荷主の決裁者は、綺麗なデザインより「事故率、遅配率、是正状況、資格と認証」を見ています。リニューアルではGマーク、グリーン経営、安全性優良事業所の継続年数、点呼・健康管理、温度記録の保管期間、車両更新年、教育時間などを数字で可視化。事故ゼロ日数だけでなく、ヒヤリハットの共有や再発防止の仕組みまで載せると、信頼は一段上がります。DXは難しく考えず、まずは計測と運用から。Googleアナリティクスで問い合わせと応募の計測、ヒートマップで離脱点を特定、月次でCVRと離脱率を追い、ABテストでファーストビューやCTAを磨き続ける。これが「ランディングページ最適化で成果を出す」ための基本動作です。制作費の考え方（ホームページ制作 費用 相場）は要件次第ですが、段階導入でリスクを抑え、成果が出たら次の投資へ進めばOK。以下、よくある質問です。Q. 小規模でも効果は？ A. 強みの一点突破で効果が出ます。Q. 写真や原稿は？ A. 取材撮影・原稿作成まで対応。Q. 公開後は？ A. KPI管理とABテストで継続改善。迷っている間に、競合はLPを磨いています。今が最短のスタートです。
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